Allarga i tuoi confini

Articolo di Yoola pubblicato il 16 febbraio 2009 in Come fare

Foto di Yoola

Voglio raccontarvi come ho raggiunto risultati di vendita di successo, portando il mio design verso nuove dimensioni. Molti venditori Etsy hanno design di successo in termini di visualizzazioni elevate, molti cuori, presenza nei Treasuries e persino nelle prime pagine, ma in qualche modo... vendite basse.

Fino a non molto tempo fa, ero una di loro. Il mio prodotto di maggior successo erano i miei melograni lavorati a maglia , nella foto sopra. Apparivano ovunque: numerose prime pagine, numerosi blog (piccoli e grandi) con interviste, articoli, persino articoli sul blog di Etsy ( Rosh Hashanah e Shop Local ).

MA ho fatto pochissime vendite. Ne sono stati venduti solo 2.

Dovevo fare qualcosa e sentivo di doverlo fare in modo originale. Sapevo che se il problema fosse stato solo una questione di prezzo, sarei finito in un vicolo cieco. Il mio lavoro richiede tempo e non potevo permettermi di abbassare ulteriormente i prezzi. Volevo semplicemente trasformare il mio successo visivo su Etsy in un successo finanziario: è qui che è iniziato il mio percorso.

Mi sono concentrato su 3 presupposti:

1. Forse alla gente piaceva semplicemente l'impatto visivo, ovvero le foto.

2. Forse la gente amava i pompon semplicemente (per tutto ciò che rappresentavano).

3. Forse la gente era curiosa di sapere come li realizzavo.

Questi presupposti mi hanno portato a diverse possibili direzioni:

1. Sviluppare una linea di stampe, biglietti d'auguri o cartoline con le mie foto di pompon.

2. Sviluppare più articoli a forma di melograno che assomiglino a quelli grandi, ma siano più convenienti.

3. Scrivi tutorial che insegnino a chiunque a lavorare a maglia un pompon.

Decido di iniziare con l'opzione n. 2, che è quella che so fare meglio. Ho progettato una " mini perlina pompon " ed è stata accolta con grande successo. La mia missione era in parte compiuta, ma non ero ancora soddisfatta. Ho dibattuto per diversi mesi sull'opzione n. 3: pubblicare o non pubblicare. Dopo averne discusso nei forum con molti altri utenti di Etsy, ho stilato una lista di pro e contro.

Gli svantaggi erano:

1. Rischio di esposizione a imitatori e concorrenza nella condivisione della conoscenza.

2. L'oggetto non sembrerà più così speciale quando apparirà ovunque.

I pro erano:

1. Pubblicare le tue conoscenze dà alle persone l'opportunità di rispettarti come designer e professionista.

2. Ci sono molti appassionati artigiani che vorrebbero avere un pompon, ma non sarebbero disposti a pagarne il prezzo intero. Offrendo loro un tutorial, permetto loro di realizzarne uno da soli.

3. Una maggiore visibilità andrà a vantaggio dei prodotti finiti, perché più persone avranno rispetto e apprezzamento per le mie competenze e la mia visione, e quindi condividere il modo in cui sono realizzati aumenterebbe anche le cifre di vendita.

4. Persone diverse acquistano i miei articoli finiti e i miei tutorial, quindi in realtà non si tratta di una cosa invece dell'altra.

5. L'aspetto GREEN: distribuire tutorial crea meno inquinamento rispetto all'invio di materiale all'estero.

Alla fine ho deciso di seguire la strada professionale e offrire tutorial . Da allora è stato un successo! Ora sono incoraggiato a scrivere altri tutorial.

Lo stretching, ovviamente, non può finire mai. Con l'avvio dei tutorial, sono iniziate a emergere domande sui materiali. L'idea di offrire ai miei clienti una soluzione facile e veloce ha lasciato il posto ai kit .

La morale della favola è: allungatevi, allungatevi, allungatevi: la vostra mente, i vostri media e i vostri limiti.