Amplía tus límites
Historia de Yoola publicada el 16 de febrero de 2009 en Cómo hacerlo
Fotografía de Yoola Quiero contarles cómo logré ventas exitosas al llevar mi diseño a nuevas dimensiones. Muchos vendedores de Etsy tienen diseños exitosos en términos de muchas visualizaciones, muchos corazones, apariciones en
los Tesoros e incluso portadas, pero por alguna razón... pocas ventas.
Hasta hace poco, yo era una de ellas. Mi producto más exitoso fueron mis
granadas de alambre tejidas , en la foto de arriba. Aparecieron por todas partes: numerosas portadas, numerosos blogs (pequeños y grandes) con entrevistas, artículos, incluso artículos de Etsy (
Rosh Hashaná y
Compra Local ).
Pero hice muy pocas ventas. Solo vendí dos pompones.
Tenía que hacer algo y sentía que debía abordarlo de forma original. Sabía que si mi problema era solo el precio, era un callejón sin salida. Mi trabajo me consume mucho tiempo y no podía permitirme rebajar mis precios más de lo que ya lo había hecho. Simplemente quería convertir mi éxito visual en Etsy en uno económico; ahí es donde empezó mi reto.
Me concentré en tres supuestos:
1. Quizás a la gente simplemente le encantó su impacto visual, es decir, las fotos.
2. Quizás a la gente simplemente le encantaban los pompones (por todo lo que representan).
3. Quizás la gente tenía curiosidad sobre cómo los hago.
Estas suposiciones me llevaron a varias direcciones posibles:
1. Desarrollar una línea de impresiones, tarjetas de felicitación o postales con mis fotos de pompones.
2. Desarrollar más artículos de granada que se parezcan a las grandes, pero sean más asequibles.
3. Escribe tutoriales que enseñen a cualquiera a tejer un pompón.
Decidí empezar con la opción n.º 2, que es lo que mejor se me da. Diseñé una "
mini cuenta de pompón " y fue todo un éxito. Cumplí parcialmente mi misión, pero aún no estaba satisfecho.
Dudé durante varios meses sobre la opción n.º 3: publicar o no. Tras comentarlo en los foros con muchos compañeros etsianos, elaboré una lista de pros y contras.
Las desventajas fueron:
1. Riesgo de exposición a imitadores y competencia en el intercambio de conocimientos.
2. El artículo ya no parecerá tan especial cuando aparezca en todas partes.
Las ventajas fueron:
1. Publicar tus conocimientos le da a la gente la oportunidad de respetarte como diseñador y profesional.
2. Hay muchos artesanos entusiastas a quienes les encantaría tener un pompón, pero no estarían dispuestos a pagar su precio completo, y al ofrecerles un tutorial les permito hacer el suyo propio.
3. La exposición más amplia beneficiará a los productos terminados porque más personas respetarán y apreciarán mi habilidad y mi visión y, por lo tanto, compartir cómo se hacen también aumentaría sus cifras de ventas.
4. Diferentes personas comprarían mis artículos terminados y mis tutoriales, por lo que en realidad no es uno en lugar del otro.
5. El aspecto VERDE: distribuir tutoriales genera menos contaminación que enviar artículos al extranjero.
Finalmente decidí dedicarme a lo profesional y ofrecer
tutoriales . ¡Desde entonces ha sido todo un éxito! Ahora me siento motivado a escribir más tutoriales.
El esfuerzo, por supuesto, nunca termina. Una vez que los tutoriales empezaron a despegar, empezaron a surgir preguntas sobre los materiales. La idea de ofrecer a mis clientes una solución fácil y rápida dio paso a
los kits .
La cuestión es estirarse, estirarse, estirarse: su mente, sus medios y sus límites.
